Andre Meirta: Jembatan Kepercayaan untuk membangun kemitraan

Sejak bergabung dengan De Heus Indonesia pada Mei 2019, Andre Meirta telah membuktikan bahwa peran sales tidak hanya soal angka penjualan, tetapi lebih dari itu. Menjadi seorang sales memiliki tanggung jawab untuk membangun kepercayaan dan hubungan jangka panjang. Sebagai salah satu Sales Staff di Divisi Pakan Udang, Andre memainkan peran penting dalam memperkuat kolaborasi antara petambak dan perusahaan.

Menurut Andre, tantangan terbesar seorang sales terletak pada bagaimana menyeimbangkan kepentingan perusahaan dan petambak. "Sales harus bisa membagi antara kepentingan customer dengan kepentingan perusahaan, sehingga bisa mencari win-win solution antara dua kepentingan tersebut," ujarnya. Dengan pendekatan ini, Andre tidak hanya menjual pakan, tapi juga membangun hubungan kemitraan yang saling menguntungkan dan berkelanjutan.

Di tengah dinamika dunia budidaya, Andre percaya bahwa keberhasilan seorang sales terletak pada kualitas pribadi yang kuat. "Kepercayaan diri itu penting, tapi yang lebih penting lagi adalah memahami produk, mengetahui kebutuhan customer, dan memahami psikologi mereka," jelasnya. Dengan memahami karakter dan kebutuhan petambak, ia mampu memberikan solusi yang tepat sasaran.

Saat ditanya tentang rahasia menjalin hubungan baik dengan petambak, Andre menjawab tegas: komunikasi. "Dari komunikasi, akan terjalin hubungan yang baik. Customer bisa menyampaikan keluhan dan masalahnya, sehingga kami sebagai sales bisa bantu menyelesaikannya," jelasnya. Kepekaan terhadap kebutuhan ini menjadikan Andre sebagai mitra yang bisa diandalkan di lapangan.

Bagi Andre, De Heus bukan hanya tempat bekerja, tapi juga ruang untuk bertumbuh. Ia mengenang bagaimana kepercayaan yang diberikan kepadanya menjadi titik balik dalam kariernya. "Dengan kepercayaan yang diberikan De Heus kepada saya, saya bisa lebih berkembang lagi, lebih percaya diri, dan menjadi diri saya seperti saat ini," ungkapnya.

Meski tantangan di sektor akuakultur terus berkembang, Andre tetap optimis. Ia melihat semakin banyak tambak yang berhasil panen dengan hasil yang baik, dan ini menunjukkan potensi industri yang tetap menjanjikan. "Tinggal bagaimana caranya budidaya yang baik, menjaga kualitas air, memilih pakan yang berkualitas, serta support dari pabrik pakan terhadap customer," tuturnya.

Andre menutup wawancara dengan harapan besar untuk De Heus Indonesia. Ia ingin perusahaan terus mempertahankan kualitas pakan yang sudah terbukti unggul dan menjadi pemimpin pasar pakan ternak di Indonesia. Lebih dari itu, ia berharap budidaya udang terus berkembang secara berkelanjutan, dengan dukungan dari seluruh ekosistem industri.